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        白皮松苗木從業者應該具備的三個意識

                苗木業務員是苗木購買方和苗木銷售方溝通的橋梁,也是苗木行業能正常運轉的潤滑劑。不過,無論是什么業務員都不是好做的,小木身邊有幾位苗木業務員,和他們聊天的時候聊到干苗木業務這行需要了解哪些信息,有的說要掌握苗木行情和苗木資源;有的說要對當地乃至外地主流苗圃的貨源了如指掌,然后建立自己的苗木銷售渠道;有的說是時時關注苗木平臺了解供求信息,這樣才能充分掌握買賣雙方的需求......不同的苗木業務員都有自己一套跑銷售的方法,不過總結下來,主要有三個大點需要業務員掌握,也就是以下三種意識一定要有。
                一、經營意識
                一般,中小規模的苗圃都是沒有專業的苗木業務員的,基本上都是一人兼職,自己種植,自己跑銷售。很多苗木人是種樹的一把好手,可是跑業務卻不盡如人意,原因何在?很多苗木人只管埋頭種樹,卻不知道如何管理苗圃,如何銷售,這就是缺乏經營意識的表現。有些苗農種苗不知道核算成本,一年到頭吃了很多苦受了很多累,到頭來不僅沒有賺錢還虧了錢,這就是沒有經營意識帶來的惡果。很多苗圃只知道種苗子,不知道怎樣管理,怎樣銷售,這就是缺乏經營意識的表現。經營意識實際上就是算賬意識,業績好的苗圃管理者都能算得一手好賬,他們知道手里的每一筆資金都用在了哪里,也知道流入的資金該用來做什么打算。經營是苗木人的必修課,想要把苗圃做大做強,這種意識必須具備。
                二、信息意識
                現在是信息爆炸時代,誰手里掌握的信息多就意味著誰占有主動權。行業信息是苗木業務員必須掌握的,市場動向,當地政策,國家政策,現有供求關系等等信息都是需要收集的,在掌握這些信息之后再進行分析,這樣才有利于跟上市場步伐,調整自己的思路,更好地為苗圃發展做好鋪墊。
                三、品質意識
                質量是苗圃的生命,質量也是苗圃的招牌。小木的朋友說高質量的苗子是永遠不愁賣的,即使在苗木市場低迷時期,高質量苗木依然銷路很廣。如今,苗木市場最缺的就是優質苗,很多人沒有品質意識,覺得只要是苗子就能賣,其實則不然。品質是一張好牌,也是苗圃能夠良好發展的基礎,現在不少苗農已經有了品質意識,逐漸淘汰手里劣質的苗子,集中注意力培養高品質的苗子,這種做法是對的。品質苗是苗木產業供給側改革的要求,走依靠品質的發展道路是絕對正確的。

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