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        白皮松苗木經紀人需要具備什么樣的素質

                苗木經紀人因在整個苗木生產銷售產業鏈中承擔著“一手托兩家”的重要作用,對整個苗木產業無疑有著舉足輕重的影響。真正意義上的苗木經紀人正在逐步形成,簡單的買苗賣苗已經不再是“苗販子”的全部工作了,融合了管理、營銷手段、生產、養護經驗、品牌建設等諸多方面的內容。
                在白皮松苗木進行自我調節,苗價不斷下降的這個特殊時期,作為白皮松苗木經紀人,應該具備什么樣的素質?這成為一個好的白皮松經紀人應該思考的問題。
                一、苗木生產的特殊性
               決定了苗木中介必須存在當前中國,農業生產并不具備或者并不完全具備現代化特征,尤其是苗木產業,好多是苗農散兵游勇式的生產,他們各自為政,生產什么苗木完全靠任性,沒有任何科學性。造成苗木質量等級參差不齊,規模不大,較為分散,這些特點,必須有一個專業的苗木中介人來作為組織人,一方面按照客戶要求,對苗源進行統計、組織、篩選、最終和苗農講價。另一方面,要面對客戶需要,做到為客戶創造價值。因為苗木生產不系統性,苗源五化八門,而綠化季節又往往時不等人,一年能用于綠化的時間很有限且集中,這就造成綠化公司不可能親自派業務員到苗木產地尋找所有合適的苗木。這樣,苗木中介成為不可缺少的職業。當然,有人或許說自己可以直接把苗子賣給客戶。但是,搞生產的安心生產出好的苗木,搞銷售的專門做銷售,這樣生產和銷售分離才是規范化的市場,才更利于整個行業的發展。
        藍田白皮松苗木經紀人王凡
         
                二、對一個好中介的自我定位
                一個負責任的中介,應當對自己有一個明確的定位,說白了,就是替客戶創造價值,為農戶實現商品苗木到現金的轉換,同時也為自己謀利益。一個不為自己謀利益的中介是不可能的。這一點,客戶應當對中介有一個中肯的認識??蛻粜枰氖侵薪榈慕M織,信譽,資源,而中介需要的是中間差價。只有滿足中介合理的利潤也就是中間差價,中介才有可能滿足客戶的需求,大家各取所需。
                三、當前藍田白皮松市場的亂象
                藍田的白皮松市場發展到現在,可以說已經完全失控,在這個行業自我調整的特殊時期,如果沒有幾個優秀的、負責任的中介出現,任憑行業繼續混亂,將進下不損害苗農和綠化企業各方利益,最終將市場搞砸??偨Y當前藍田縣白皮松市場亂象,大致有以下幾點:一是苗木
        生產不系統性。沒有統一規范,雖然有些育苗大戶出現,其育苗規模較大,但在合理布局上不科學,相比零散農戶,只是規格較大。由于是農戶自發育苗,苗源比較分散,質量等級也參差不齊。到目前為止,藍田白皮松質量等級沒有一個相對統一的標準,沒有統一市場營銷規范,各自為政,營銷手段落后,讓客戶與中介以及苗農多方無所適從。二是中介素質參差不齊。因前些年白皮松市場繁榮,有好多人投入白皮松中介行業,當時即使無任何職業道德的人,只要入了這一行,瘋狂的市場也足以讓其營利。這一兩年,雖然市場倒塌,有部分低水平中介雖然不再容易在行業內賺到錢,但總是不愿意離開這個行業。隨著網絡的發展,中介行業網軍突起,其中比較專業的網軍情況還好些,一些非專業網軍,隨便一個QQ號,一個微信號,到處發消息,總有碰到客戶的時候,一旦碰到,有的人報著有了一頓,沒了抱棍的思想,狠不得把客戶的把撈夠,這樣即損害了客戶利益,也損害了整個藍田白皮松市場聲譽。三是低價竟爭。市場的低迷,導致群眾恐慌心理,爭相出售苗木,不惜相互砸價,已到了不可收拾地步。
        愛黨苗木王凡
         
               四、當前白皮松市場中介應當具備的素質
               一是要講信用,重品質。講誠信是苗木經營之本,要主動熱情地為苗木客戶提供全方面的技術和業務服務,讓客戶滿意放心。 “人無信不立”,苗木經紀人做的是中介業務,實質工作是管理一條由苗木生產者到經紀人,再到園林綠化企業的供應鏈。在這條供應鏈中,經紀人的業務活動需要在相互信任的基礎上完成,需要經紀人注重品牌建設,而品牌建設的基礎就是誠信。
               二是要多掌握市場資源。當前市場對苗木品種的需求是多樣的,不同品種主產區也不同,要將這些分散在各地的苗木組織起來,確實不是件容易的事情。這就需要苗木中介充分掌握較多資源和較大信息量。
               三是要良好的團隊協作精神。缺少團隊的協作,任何個人都不可能完成這一復雜系統的工作。要樹立團隊化,專業化,系統化的工作方法。苗木銷售工作要精心打造一支組織能力強、業務水平高的專業化服務隊伍,充分發揮其職能作用。使其及時分析和掌握市場行情,廣獵信息,聯系銷售,提供服務,加強供求雙方的交流與合作。
               四是要靠服務贏得市場  
               在目前形勢下,苗木價格透明度不斷增加,導致苗木經紀人的利潤空間不斷下滑,如何才能在激烈的競爭中生存發展呢?苗木行業早已進入了微利時代。這時,就需樹立為客戶服務思想,通過自己的專業性勞動,為客戶創造價值。另一方面,要樹立服務苗農思想。通過自己的勞動,為苗農解決售苗難問題。那種靠投機取巧的做法,不但自己不得長久,還會禍害兩個市場。
        白皮松經紀人王凡的獎杯
         
               五是要避免惡意壓價
               在藍田,白皮松中介有一個特點,就是好多苗木中介人自己同時也是育苗人。在市場不景氣的情況下,自己的苗木舍不得賣,找別人的苗子販賣。而在找苗源時,又千方百計壓低苗價,再以較低價格給客戶報價。這樣,最終損害了苗農利益,也損害了自己利益,最終導致整個行業倒塌。既然中介這種職業存在,那么就要在如何滿足客戶需求,提高服務品質上下功夫,還要追求合理利潤,這才是成熟、規范的市場。
               最后,我們呼吁,所有藍田白皮松中介人應當團結起來,共同維護白皮松市場行情,保護白皮松價格穩定。我們既要誠信經營提高服務水平,又要自覺維護市場秩序保證苗價穩定,當然也要追求適當利潤。

               能吃霧霾的白皮松:http://www.danaandcyndi.com/news/hangye/68.html

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